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借高铁推介旅游 苏州积极拓展北方中高端市场

发布时间:2011年07月07日 访问: 选择视力保护色:

      京沪高铁日前已经开通运营。

      苏州在前期广泛推介营销"乘高铁自助游苏州"新产品的基础上,6月下旬起赴北方省内外主要客源输出地开展定向营销,积极抢占京沪高铁旅游商机,有效拓展北方客源市场。

  整合包装有针对性的旅游新线路,突出吸引中高端游客来苏深度体验。年初,苏州市旅游部门即围绕京沪高铁游主题策划开展新一轮营销。根据不同季节、主题整合包装北方游客偏爱的古城旅游资源和水乡游、美食游、太湖生态游等特色游资源,突出近年来苏州推出的环金鸡湖、环阳澄湖旅游新品,编制了"乘高铁自助游苏州"宣传资料,年初即推出首批8条以"游东方水城,品舒适生活"为主题、适合游客周末度假或深度体验的"苏州古韵今风自助游"线路。其中,分为苏州古城文化、新城浪漫时尚、太湖生态休闲、乡村风土人情四大类。

这些线路瞄准高铁游客源特点,即属于中高端消费的自助游散客、喜欢文化深度体验,设计的新线路既对以往传统的北方旅行社团队游线路形成有效补充,又通过"以老带新"组合方式,积极引导自助游游客多次来苏深度体验苏州文化旅游的丰富内涵。此外,苏州深化全市旅游产品体系建设,将高铁旅游营销和暑期旺季旅游营销结合, 组织全市各地积极推出暑期旅游产品,营造高铁游试运营之际,苏州旅游的良好氛围。

  积极强势营销,有效提升苏州作为长三角高铁游首选目的地的吸引力。在今年以来国内外大型旅游展会上,强势宣传"乘高铁自助游苏州"旅游新品。 4月在西安国内旅交会上发放相关资料2万多份; 6月在香港第25届国际旅游展上发放资料3千多份,并与境内外旅行商广泛沟通。在苏州各旅游咨询点、各主要星级酒店,以及长三角旅游咨询点网络等实体展示平台,以及苏州旅游局官网、同程等网站强势宣传,与乐途等网站建立战略合作意向。到目前为止,仅纸质宣传资料已发放4万余份。此外,下周起苏州市旅游部门将赴高铁沿线的北京、天津、济南、徐州这四个大城市,开展新一轮的市场促销。通过举办专题推介活动进行深度宣传,通过邀请北方主流媒体采风、扩大大众媒体宣传力度,通过与中青旅、中国国旅、亚泰PATT旅游组织合作,投其所好的积极吸引京沪高铁开通后预计增加的商务游、会展游等中高端游客。

  提前做好游客落地准备,为高铁游客提供更多个性化服务。因为高铁游游客对目的地旅游的省时、方便、个性化需求较高,苏州注重发挥旅游咨询中心"一站式"服务的优势。今年以来,苏州大力推进市政府实事工程--旅游咨询网络的建设,在客流量大、交通便捷的位置完善咨询点布局;加快建设高铁站旅游咨询服务点,为游客提供最及时的服务;加强咨询点工作人员培训,更新网站和"12301"旅游咨询热线数据库;完善覆盖主要旅游企业的资讯、互动网络建设,为游客提供涵盖旅游六要素、满足游客个性化需要的最新资讯。通过系列前期准备,让高铁游客也能更好地"游东方水城,品舒适生活"。

          

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